備貨時(shí)間節(jié)點(diǎn)

      今年2月15日是年三十，一般很多企業(yè)都在14日左右就要放假了，往前推5天就是2月9日左右，消費(fèi)者到了年前5天左右該備的年貨也都備了，所以2月9日——2月14日，基本上是做不了啥生意了。

     那么1月20日——2月8日，這20天時(shí)間，就是全國(guó)消費(fèi)者瘋狂購(gòu)買(mǎi)年貨的20天。

      想讓每個(gè)市場(chǎng)多賣(mài)貨，這20天內(nèi)零售渠道就不能斷貨，零售商的上游有的是二批商，有的直接就是總經(jīng)銷(xiāo)商了，那么，這20天，就是一個(gè)縣級(jí)市或者地級(jí)市的總經(jīng)銷(xiāo)商把貨從自己的倉(cāng)庫(kù)不斷鋪向終端的過(guò)程，否則，就只能干瞪著眼看別人賺錢(qián)了！

     這個(gè)階段就是總經(jīng)銷(xiāo)→二批商→零售終端忙碌的20天，而不是廠家向總經(jīng)銷(xiāo)發(fā)貨的階段。當(dāng)然，近距離省份可能在2月份會(huì)有1-3次的發(fā)貨頻率，遠(yuǎn)距離市場(chǎng)如果到2月份以后再送貨，你留給終端零售的時(shí)間還有嗎？

     所以，1月20日-1月29日，總經(jīng)銷(xiāo)用10天時(shí)間完成下線(xiàn)鋪貨，1月30日-2月8日，零售終端才能大賣(mài)，這中間預(yù)留空余時(shí)間，才能讓部分終端多次補(bǔ)貨。

    那么，從2017年1月1日-1月20日，這個(gè)時(shí)間段，就是總經(jīng)銷(xiāo)商該大量發(fā)貨備貨的時(shí)間段了。

    理性備貨方案

   春節(jié)期間，總會(huì)遇到這樣幾種情形：賣(mài)場(chǎng)訂貨量較大，你卻無(wú)法保證足額供應(yīng)；賣(mài)場(chǎng)倉(cāng)庫(kù)有限或者競(jìng)品存貨較大，無(wú)法大量?jī)?chǔ)存你的商品。

   面對(duì)一種情況，就顯示出計(jì)劃的作用，提前下達(dá)給公司總部的要貨計(jì)劃，并且隨時(shí)了解庫(kù)存狀況。

     如何算準(zhǔn)庫(kù)存？

    如果多年經(jīng)銷(xiāo)該產(chǎn)品，公司電腦賬中有單月銷(xiāo)售數(shù)據(jù)及年度銷(xiāo)量。根據(jù)前三年春節(jié)銷(xiāo)量做一個(gè)加權(quán)平均，再加上渠道庫(kù)存和終端庫(kù)存，以及對(duì)主要渠道春節(jié)銷(xiāo)量做的銷(xiāo)售預(yù)估，就基本測(cè)算出2018年春節(jié)的銷(xiāo)量了。

   二招：安全備貨。

     按照慣例，常規(guī)安全庫(kù)存標(biāo)準(zhǔn)是平時(shí)銷(xiāo)量的1.5倍，春節(jié)旺銷(xiāo)季節(jié)經(jīng)銷(xiāo)商安全備貨標(biāo)準(zhǔn)至少以平時(shí)銷(xiāo)量的一倍為宜。

  “如果平時(shí)是15天可以銷(xiāo)售50件貨，春節(jié)起碼要準(zhǔn)備100件，30天左右銷(xiāo)量的產(chǎn)品才保險(xiǎn)。否則可能遭遇斷貨”。

    二種情況，需要提前搞促銷(xiāo)活動(dòng)，要求商場(chǎng)下定單（定單量應(yīng)盡可能的大），提前往商場(chǎng)送貨，以在商場(chǎng)的倉(cāng)庫(kù)中占有較大的“地盤(pán)”。

    此時(shí)的促銷(xiāo)可以分兩個(gè)檔期，一檔期可以只針對(duì)商場(chǎng)優(yōu)惠，以吸引其大量定貨，二檔期可以配合商場(chǎng)的整體促銷(xiāo)計(jì)劃，針對(duì)消費(fèi)者優(yōu)惠。

    這樣就會(huì)防止春節(jié)期間斷貨現(xiàn)象的發(fā)生。

   另外，春節(jié)期間對(duì)商場(chǎng)以前的臨期品應(yīng)主動(dòng)予以?xún)稉Q，一來(lái)可以討好商場(chǎng)，以順利與商場(chǎng)達(dá)成銷(xiāo)售計(jì)劃；二來(lái)春節(jié)期間不是處理臨期品的時(shí)候，消費(fèi)者更不愿在春節(jié)買(mǎi)回一些臨期貨。

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